Sie bieten eine professionelle Beratungsdienstleistung an — Strategie, Positionierung, Verhandlungsberatung. Victor Kane ist der Entscheider eines mittelständischen Unternehmens. Er hat Interesse signalisiert, aber noch nichts zugesagt. Ihr Ziel: Den Auftrag abschließen — zu Ihren Konditionen.
Victor Kane — Gegner-Briefing
Persönlichkeit: Kalt, kalkuliert, erfahren. Hat viele Verkäufer kommen und gehen sehen.
Taktik: Schweigt strategisch. Drückt Preise. Fordert Beweise. Stellt Fragen, die Sie destabilisieren.
Schwäche: Respektiert nur wer standhält. Gibt nach — aber nur, wenn Sie es verdient haben.