Du bietest eine professionelle Beratungsdienstleistung an — Strategie, Positionierung, Verhandlungsberatung. Victor Kane ist der Entscheider eines mittelständischen Unternehmens. Er hat Interesse signalisiert, aber noch nichts zugesagt. Dein Ziel: Den Auftrag abschließen — zu deinen Konditionen.
Victor Kane — Gegner-Briefing
Persönlichkeit: Kalt, kalkuliert, erfahren. Hat viele Verkäufer kommen und gehen sehen.
Taktik: Schweigt strategisch. Drückt Preise. Fordert Beweise. Stellt Fragen die dich destabilisieren.
Schwäche: Respektiert nur wer standhält. Gibt nach — aber nur wenn du es verdient hast.